从利盟店的举措中不难看出，原装耗材厂商已开始感到压力。所谓“得渠道者得天下”，眼下，原装与通用之间，攻守交织，都加大了自己的渠道建设，耗材厂商的渠道大战也就此拉开帷幕。

　　原装耗材突围

　　目前，市场上耗材品牌林立，基本分为三大类，第一类是由打印机厂商自己推出的原装墨盒，如爱普生、惠普、利盟及佳能，二是国内的通用耗材，第三类就是假冒原装耗材。

　　渠道不畅一直是原装耗材在国内发展的软肋，在争食耗材市场中，原装耗材厂商已经开始默契合作，准备应付渠道争夺战。

　　在原装耗材加盟店里，消费者只能见到原装品牌的各种耗材，通用耗材的身影是看不到的。一位销售人员告诉记者，经营原装耗材必然要排斥通用耗材。虽然没有成文的规定，但一段时期，这条潜在的要求让销售商们不敢跨雷池半步。因为轻则会被取消加盟资格，重则上黑名单，那就很难再有翻身的机会了。看来，原装耗材想借自己的服务与打印机产品标准的优势，已开始将通用耗材拒之门外。

　　主打“渠道利润”牌

　　北京佳普神州科技发展有限公司总经理殷宗明说，在产品利润微薄的今天，国内耗材市场依然保持着较大的利润空间，同时耗材产业一直受到国家的高度重视和政策支持。面对价格高昂的原装耗材与质量低劣的假冒伪劣耗材，国产通用耗材已取得市场的初步认可。通用耗材业已具备了天时、地利、人和的产业环境。

　　资料显示，通用耗材的销量，目前在整个耗材市场中的占有率还不足10%。

　　面对大市场的机遇和原装耗材的排挤，格之格、天威等通用耗材的实力型厂商都选择了以渠道利润吸引经销商加盟，笼络人心。

　　业内人士透露，加盟原装耗材的放心店，虽然可拥有相对稳定的用户群体，但原装耗材价格几近透明，随着耗材市场竞争的加剧，经营原装耗材的利润率已从2000年以前的高达5%降到了现在的不足3%，每款获利甚微，只能以量大取胜。如果每月不能保证几百万元出货量，想要支撑下去有点困难。所以对经销商来说，经营兼容耗材似乎更有盼头。

　　显然，对于渠道商来说，已不再满足于只扮演“销售通道”的角色，而希望厂商真正将他们看做是合作伙伴，这样，不仅能够给他们留下较大的利润空间，还让他们感受前所未有的受重视程度。

　　步入全速发展期

　　随着标准的出台，耗材行业即将步入一个全速发展时期。业界认为，2003年以前，中国通用耗材经历了投石问路的积累过程，从政府的扶持，消费者的逐步接受，到现在凭借着低价格、高品质的特色赢得了一定的市场份额，通用耗材已度过了蹒跚学步的阶段，走上了高速驰骋的发展道路。

　　通用耗材作为高而贵的原装耗材替代品，获得迅速发展后，日益扩大的市场空间吸引了越来越多的厂商。一时间，国内通用耗材市场上刀光剑影，品牌大战愈演愈烈。据CCID调查显示，2001年，中国市场共销售激光打印机硒鼓450万多个、墨盒近1800万个，包括色带、打印介质等耗材，中国耗材市场容量接近100亿元。2002年，中国耗材市场容量突破200亿元。权威机构预计，国内通用耗材市场将继续以每年30%的增速发展。

　　业内人士认为，耗材市场的飞速发展必然产生多元化的格局，也必将带来更加激烈竞争。有人说，耗材厂商靠争渠道以争天下，那么，原装耗材能否固守阵地？通用耗材又能否抢食成功？这一切还都需要时间来验证。(完)